加西亚瓷砖有限公司营销副总经理戴明
问：你好戴总，非常感谢您今天可以在百忙之中接受采访，我们知道戴总在陶瓷行业做营销策划已经多年，操盘过很多成功的案例，您是如何看待陶瓷行业的营销现状？
戴明：目前陶瓷行业的营销现状总的来讲是比较复杂的，还是处于战国七雄的状态，特别是今年的营销格局更加的难以把握，今年行业的动荡以及众多企业的外迁、扩张，加上今年推出大量新的品牌投放市场后，我想只有一个结果，整个陶瓷行业的营销越来越专业和成熟或者是越来越集中。不会像以前那样粗放或者是过于分散，对于小的品牌个性不明显，实力不强大的企业，我认为未来的生存之路是很难的。
问：戴总全面的总结了陶瓷行业的营销现状，您认为陶瓷行业在营销手法上有哪些需要改善的。
戴明：从陶瓷行业的营销分析来看，系统性不够强，有的刻意追求轰动的营销效果，我认为营销是很简单的，如何将自己的产品推销出去，如何在消费者的心目当中建立美好的形象，特别是终端市场上有很多系统的和基础的工作要做，现在的营销工作都很忽略或者是不重视基础性、系统的工作，这些工作如果做好了以后，核心竞争力是很强的，就象目前的公路一样，只有将高速公路修好了，法拉利才可以上路，如果法拉利在乡间公路上就发挥不了法拉利的优势，很多的策略和创新都要基于目前品牌的现状，一定要跟市场匹配，例如某些品牌操作方案比较好，不一定适合这个品牌，而且要务实做好基础工作。
问：从国际陶瓷产业的发展来看，中国陶瓷产业的发展，特别是推广与品牌营销还存在很多的弊端，您认为应该从哪些方面将中国的品牌打出去或者是不断的提高？
戴明：谈到陶瓷，在中国产区没有很好的名片，包括佛山在产业集群、品牌集群、研发和生产包括人才和相关的配脱在全国是最具优势的产区，很遗憾的是佛山没有将陶瓷作为名片进行推广，使得陶瓷行业的品牌发展受到一定的影响，任何一个企业的发展不是单一的，必须要跟整个社会和政府部门、行业统一和协调。
我认为陶瓷行业未来的发展必须要走品牌化的战略，如何提升，不仅仅靠企业还要靠政府引导，如果陶瓷是佛山的品牌的话，行业的发展就不同了。
问：请您介绍加西亚瓷砖品牌的进展情况？
戴明：从去年4月18日上市以来，整个的发展是迅速的。加西亚在2007年的招商、推广、产品、团队、展厅的建立都取得了显著的成绩，2008年我们做很多系统性的工作，加西亚毕竟是刚一岁的品牌，有很多系统化的工作要做。
首先，做好产品。其次，做好服务。如何将服务延伸到消费者心目中去，这两点都发力于终端，这就是加西亚最简单的工作，将这些基础工作都做好就可以了。
问：有戴总成功的经营模式一定会使加西亚品牌尽快的走红中国陶瓷市场，在此感谢戴总接受我们的采访。
